老支书“村播”记

“这是俺们这儿的土鸡蛋，蛋黄颜色深、蛋白稠，营养价值高，现在下单20枚只要九块九，来！3、2、1，上链接！”日前，灵璧县冯庙镇吴杨村新时代文明实践站内传来阵阵吆喝声。一位中等身材、长相朴实的“男主播”正在助农直播间里展示刚打入碗内的鸡蛋，一时间吸引了不少网友观看。

吴合东（右）在直播带货中。记者 蒋帮煜 摄

“能保证是正宗土鸡蛋吗？”“有专享优惠券吗？”公屏上弹幕滚动，直播间里人气上升。“主播向大家保证，这都是当地土鸡下的蛋，里面没有‘科技和狠活’。大家喜欢的话可以点击下方小黄车下单购买！如果货不对板，我们包赔包退！”“男主播”话音刚落，下单量蹭蹭上涨。

直播了两个多小时，成交金额3000多元，累计观看人数超1.38万。首次直播带货就有这样的“战绩”。“男主播”很满意：“我还真干出了劲头！”

“男主播”名叫吴合东，今年56岁，是吴杨村党支部书记。是什么原因让这位“老书记”化身带货主播，代言起了家乡的农产品？

“修炼”本领学直播

吴杨村三面环水，风景秀美。近年来，在乡村全面振兴的大潮中，吴杨村坚持党建引领，统筹推进特色产业发展、人居环境整治、基层社会治理等工作，村容村貌焕然一新，群众的日子越过越红火。

村民的生活好起来了，但吴合东并不满足。他总在琢磨一件事：如何增加村集体收入，带动更多群众致富？凭着多年的工作经验，他将目光聚焦到了农产品上：“俺们村有上好的农产品，关键是能找个好销路卖个好价钱。”有不少人给他提醒：“现在网络发达，可以试试直播带货。”“直播带货？”既然大家都想到了这个事，他决定赶一赶这个“时髦”。

“村干部干直播需要办理哪些手续？”“怎样和观众互动？”“怎么保证产品质量？”……各种各样的问题纷至沓来，吴合东没有退缩。他一边向相关部门寻求帮助支持，一边动员村干部学习直播技能。一些人有畏难情绪，他直言：“我这岁数了，都不怕学不会，你们还有啥顾虑？党员干部就是要扛责上肩，敢想、敢干、敢试，带领乡亲们创业致富！”在吴合东的热情带动下，今年9月份，吴杨村直播团队正式成立。吴合东任“团长”，成员包括4名“90后”和1名“70后”干部。在随后的国庆假期中，吴合东带领团队到电商企业系统学习直播相关知识技能。

经过一周的刻苦学习，团队成员掌握了基本设备操作、与粉丝互动以及短视频拍摄剪辑等技能。开弓没有回头箭。10月8日，吴合东注册了个人抖音账号——“吴杨村吴书记”。接下来，购买专业设备、设置直播场景、确定直播时段……大家满怀信心，精心筹备着第一场直播。

“云端”解读聚人气

是一上来就推介农产品，还是同步为网友解读惠民政策？团队成员之间有了分歧。吴合东认为，还是应该立足村党组织职责定位，为网友解读惠民政策，这样不仅能引来流量，更能提升村级事务的透明度。

政策解读涉及面广、专业性强、群众关注度高。开播前夕，吴合东和几名村干部“备足了课”，系统梳理和温习农业种植养殖、就业创业、医疗、就学、养老等各类惠民政策，确保满足不同群众的需求。“在直播间里做政策解读，对村干部而言也是一次难得的学习、历练和提升！”吴合东说。

10月18日下午1点半，吴合东开始首场直播，主题是“政策解读，你问我答”。开播时间不长，直播间就涌进了800多人。第一次面对镜头，吴合东不免有些紧张，但当看到网友提出的问题都是自己平时工作中经常遇到的，便渐渐放松下来，进入了状态。“育儿补贴领取，必须是今年1月1日以后生育的二孩、三孩家庭，并且落户在本地，分别能领取2000元和5000元的一次性补贴。”“医保的集中缴费期是从今年9月到12月，如果错过这个时间，到明年再补缴，会有3个月的等待期，这3个月等同于没有保障，所以大家还是尽早缴纳……”吴合东的解答详细又专业，赢得了网友们的点赞。

此后，每天下午1点半到2点半，吴合东都会准时开播。团队成员轮番上阵，与网友真情互动，回答各类问题。直播间内气氛热烈，在线人数一度达到了3000多人。从冷清到热闹，从寥寥数语到弹幕不断，不到40天时间，吴合东就涨粉1万，为“村播”助农积攒了不少“本钱”。

“土货”出村促增收

走进吴合东的直播间，只见两部智能手机、3个补光灯、一张桌子、一面背景板、一块显示屏，便是他直播带货的必备品。看似简单，却搭建起本地农产品从田野到餐桌、从小村子到大世界的快捷通道。

自从打响了“村播”助农“第一炮”，吴合东更加坚定了直播下去的信心。“干这行竞争也很激烈，看似卖产品，其实卖的是质量和情结。”吴合东说，必须深挖乡村特色资源，精挑细选好产品，带给消费者不一样的体验。

直播空余，吴合东和团队成员奔走在田间地头，精心拍摄和制作农作物收种、基础设施建设、群众文化活动等方面的短视频。“今天带大家去看一看我们村党组织领办合作社大豆玉米复合种植的情况。”“这是我们村今年搞的民生工程，修了3座桥，挖了3条沟，现在正在修涵闸，对防洪排涝大有作用。”……在吴合东个人账号主页，他和团队成员频频出镜，热情推介家乡的风土人情，让众多网友直呼“好想来‘打卡’”。“制作一条短视频不简单，内容、台词、剪辑，哪一个环节都要付出大量心血。”吴合东说。无论是拍短视频还是开直播，吴合东的团队都付出百分之百的努力，为的就是让更多人知道家乡有好景好物，从而把“流量”变为销量。小屏幕着实打开了大市场。直播时间虽然不长，累计成交金额已突破2万元，山核桃、蜜薯、大蒜等本地土特产有了“云”销路。

“只要能给群众带来收益，能带动乡村特色产业发展，我就觉得是好事，是分内事。”吴合东的态度很鲜明，并且还有下一步打算，“带领村干部们一起干好‘村播’这件事儿，继续把优质农产品推广出去，让更多村民增收致富，共同为乡村振兴加油出力！”记者 蔡建 沈前程