电商：农产品上行看砀山

开栏的话  高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。近日，本报组织记者深入基层调研采访，挖掘各县区、市管园区因地制宜、着力推动高质量发展的经验做法和特色亮点。即日起，本报开设“高质量发展调研行”专栏，陆续报道各地高质量发展的生动实践，敬请关注。

龙润堂公司的电商主播在直播销售砀山优质农产品和加工品。 特约摄影 李艳龙

2022年，砀山县电商交易额66亿元，电商及相关从业人员10余万人，全县13个乡镇中8个乡镇获评省级农村电商示范镇……一系列的数据，展现了砀山电商产业十年来“爆发式”“井喷式”的发展成果，同时形成了业内人士普遍的共识——农产品上行看砀山。砀山县，已然成为业界无形的“风向标”。

近年来，砀山县依托丰富的果品资源优势，抢抓“互联网+”战略机遇，探索出一条政府积极作为、草根踊跃创业、企业自觉转型的农产品“上行”电商之路。目前，全县拥有注册电商企业3100余家、农产品电商品牌2100多个、网店和微商近6万家，形成了全域、全民、全品类、全渠道、全产业链的电商发展新格局。

记者近日深入砀山城乡，感受这个电商大县在农产品上行路上从无到有、从有到优、从优到精的成长故事。

生花：从“沿路叫卖”到“云端热卖”

砀山，位于安徽最北部、黄淮地区中部，皖、苏、鲁、豫四省交界，境内有近百里的黄河故道。平坦的地势、细腻疏松的黄砂土和中原地区独特的气候环境，自然条件得天独厚，适宜酥梨、黄桃、油桃等水果质优生长，也造就了砀山人坚韧不屈、创新求变的精神品质。

据县长秦晓明介绍，砀山坐拥世界最大的连片果园，现有水果种植面积70余万亩，年总产量约170万吨。其中，砀山梨的栽种面积50万亩，占全县全年水果产量的一半以上。因此，砀山也被誉为“世界梨都”“中国酥梨之乡”。

然而，高产量并不意味着高收益。“以前果农都是‘单打独斗’，谁家酥梨成熟了就拉到镇上、县城里沿路叫卖。由于酥梨不易保鲜，成熟期集中，如何将酥梨卖出去、卖上价，成为全县果农最头疼的问题。”县商务局党组成员、副局长聂世峰说。

直到2012年，微信作为社交软件被大众广泛使用。这时，坚韧豪爽、敢闯敢拼的砀山人为破解农产品销售难题，迈出了农产品上行的第一步——社交电商。

“90后”小伙儿陈开森是较早参与社交电商的商户。“我的老家是良梨镇，因盛产好梨而得名，是著名的‘梨乡’。2014年家乡酥梨大丰收，价格却持续走低。”陈开森告诉记者，看到父母辛苦一年换来的可能都是“泪”，在合肥工作多年的他看在眼里、急在心里。

“一开始，我在微信朋友圈里发布信息，尝试将酥梨向周围推介，没想到短短半个月，家里的几万斤酥梨很快就销售一空。”尝到“甜头”的陈开森认为，农村电商大有可为。经慎重考虑和市场调研后，他决定辞职回乡创业。经过几年的打拼，陈开森创办了砀山一农农业发展有限公司，先后注册了“俊汐”“梨礼”两个商标，通过电商平台销售酥梨、梨膏、罐头等农产品，成功对接了全国30余个省的县市代理，打通了线上销售渠道。

作为“国字号”企业，砀山邮政公司积极发挥物流快递“生力军”的作用，参与到“互联网+”农产品出村进城项目中，搭建线上线下销售平台，为农产品上行开辟“绿色通道”。2022年，该公司物流及自营电商交易额约占全县电商总交易额的10%。

把好友变为客户，把顾客当作朋友。“通过电商平台，老百姓在家就可以线上销售，从而减少中间环节，提高产品利润、销量、附加值，助力农民增收致富。”秦晓明表示，近年来，砀山县抢抓“互联网+”、数字乡村试点机遇，坚持高位推动、顶层设计，先后出台《加快农村电子商务发展若干政策》《推进电子商务进农村全覆盖工作方案》《建设村级电商扶贫驿站的实施方案》等系列政策文件，对电商平台、人才培育及电商进农村等给予扶持，积极探索农产品上行电商之路，让本地农特产品通过“云端”走向全国各地。

砀山县葛集镇果农在包装早熟梨，准备销往全国各地。 特约摄影 李艳龙  

疯涨：从“传统电商”到“直播带货”

7月19日傍晚，在黄河故道旁的梨园内，一场早熟梨的带货直播正火热开播。“现在拍的果子都还长在树上，明天早上现摘现发，后天沪苏浙和省内的朋友们就能收到……”主播汪率真从容面对镜头，与进入直播间的粉丝聊天互动，熟练地介绍早熟梨的口感、价格、品质等。开播仅10分钟，在线人数就达到了上万人。

但在去年7月2日，汪率真第一次直播时，她的账号粉丝数量还是0。

回忆第一次直播时的场景，汪率真还有点难为情：“当时就是一个‘小白’，没有粉丝但依然不敢面对镜头，甚至在直播过程中紧张到不知道说什么。”如今，通过培训学习和不断实践，她已经适应了直播销售的热络场面，形成了自己独特的直播风格，产品介绍也烂熟于心，并拥有了大批“铁粉”。

• 1
• 2
• 下一页
• 全文阅读