“把家乡优质农产品卖出去”

“砀山酥梨皮儿薄，掉在地上找不着。这是我们砀山的早熟梨——‘翠玉’，再过一个星期就要下市了，喜欢的朋友抓紧下单吧。”7月20日下午，在砀山县园艺场水果仓库，活力十足的主播杨柳在镜头前，推介着砀山早熟酥梨。“咔嚓”一声，只见杨柳掰开梨子，用手轻轻一捏，梨汁顺着他的手肘流淌下来，让人迫不及待地想咬上一口。

利落的发型、简洁的白T恤、时尚的金丝框眼镜……初见杨柳，记者对他的第一印象是热情、健谈。但当得知返乡创业前，杨柳在合肥从事软件开发工程师工作时，记者尤为吃惊。“很多人知道我是‘理工男’都很惊讶，觉得学理工的男生应该是刻板木讷的。”杨柳笑着告诉记者，2019年初，抱着想把家乡优质农产品卖出去的想法，他开始接触农村电商行业，调研了解电商的市场发展潜力。同年8月，他决定放弃万元高薪，返乡与哥哥一起成立了安徽优菓农业发展有限公司和合作社，并注册了“优小菓”等商标，通过线下参加农产品展销会，线上拍摄短视频推介等方式，销售砀山优质农产品。

“一开始，我们通过微信朋友圈、社区团购等形式销售农产品，成效还是比较明显的。但2021年上半年起，社区团购和社交电商经营环境日渐恶劣，作为原本比较被动的供应链公司来讲，我们直接受到影响。”杨柳说，“于是，我们开始尝试转型，在抖音、视频号平台进行短视频和直播电商经营，依托自有供应链优势，将砀山酥梨、礼品吊蔓西瓜、红薯粉丝、梨膏等特色农产品通过直播的形式展现在消费者面前，让消费者更直观地看到农产品的食用方法、种植方式、生产情况等，对我们的产品质量会更信任。”

不敢直播、不会直播、不懂直播技巧、会直播却没有流量……虽然确定了方向，但在电商直播的过程中处处都会遇到难题。“为了能把农产品卖出去，除了需要自身不断学习以外，我还积极参加县里举办的电商培训，向专业的老师请教，与同行交流经验，全面系统地学习电商直播和短视频拍摄技巧，持续提升自己在直播带货上的能力和水平。”杨柳说。

“现在一部手机、一个支架就可以在网上完成农产品的直播销售工作。”杨柳表示，目前他已经获得了一些电商讲师资质，希望能有机会把自己的经营经验和方法分享给更多人，让砀山更多优质农产品不仅“种得好”，还要“卖出去”、“卖得好”、“卖得火”。记者 彭序 赵鹏