电商“达人”王琳的直播生活

王琳播前调试电脑，打开直播软件。

查看后台下单情况。

“抖音的小伙伴们，大家上午好，很高兴又和宝宝们相聚在‘酥梨三宝’直播间！今天，首先展示的是100%原汁熬制的砀山梨膏，它具有止咳祛痰、生津润肺的作用，是我们砀山地道的传统美食哦，今天下单，明天这款美味又养生的梨膏就会摆上您的餐桌……”在砀山王琳的直播间里，她一边卖力地展示梨膏，一边回复“砸单”的网友。

在直播间向网友推荐砀山土特农产品。

王琳今年33岁，是带着俩个娃的“宝妈”。几年的时间，她从一个“直播小白”成长为一名小有名气的“直播达人”。她通过直播销售“酥梨三宝（酥梨、梨膏、梨膏棒棒糖）”以及当地的特色农产品帮助农户增收，实现了自己的人生价值。去年，王琳直播销售砀山酥梨、梨膏等农产品金额达150多万元。

王琳在梨园直播销售砀山酥梨。

“第一次直播肯定紧张，有时候说着说着就卡壳了，还担心没有单，但是只能调整自己的心态，笑对镜头继续直播。”说起初入行的不容易，王琳感慨颇深，“万事开头难，成功哪有捷径，那段时间一有空我就详细了解产品的信息，训练自己的语言能力和沟通能力。”

2018年初，王琳接触抖音电商，一开始家人看到她每天拿手机到处拍，还觉得她无所事事、不务正业，但是后来发生的一件事扭转了家人的看法。

一次王琳去大姨家走亲戚，一进门就看到满头大汗的大姨拉着满车梨子回家，苦笑着说：“收梨的车收满了，今天不要了。”王琳脑子里突然冒出一个念头，说：“大姨，咱家的梨质量那么好，要不我帮你在网上卖试试。”

第二天，王琳带着直播设备来到大姨的梨园里，一场直播就卖出180多单，每单5斤，销售了将近1000斤酥梨。大姨一家人乐坏了，自那以后，平日对直播满脑子问号的妈妈也开始支持王琳的工作了。

说到直播，王琳告诉笔者，一开始掌握不了要领，产品介绍稿、拍摄、灯光都是自己摸索，有时候直播间里只有几个人、十几个人观看。但王琳没有放弃，她一边坚持，一边总结经验，严格选择商品，不断完善售后，直播间的观看和点赞量越来越多。目前，王琳运营的直播账号已经收获了5万多“铁粉”。

“今年的车厘子快该上市了，你得闲到大棚里来看看，先拍点视频发到网上。”一位合作了两年的种植大棚车厘子的农户给王琳在微信上留言。

核对发货订单。

“我主要是售卖酥梨、梨膏、梨膏棒棒糖和大棚油桃、大棚车厘子等砀山的特色农产品。因为砀山是酥梨的原产地，销售最好的还是‘酥梨三宝’。”王琳说，由于她的价格合理，商品把关严，售后服务周到，农户和消费者对她都非常认可，“看到农民增加收入、后台客户给的好评，我真的比自己挣到钱还开心，这是一份信任，自己很有成就感。”

王琳说她从来不刷手机，下班后就陪孩子们读读书、聊聊天，每天虽然很累但是很充实，工作中不仅收获了友谊，还让自己的生活多姿多彩起来。对于未来的打算，王琳说除了要陪着孩子们健康成长，还要把自己在销售中掌握的市场趋势传递给供应链，让他们种植、生产出更受消费者欢迎的产品，大家组团闯荡市场，共同富裕。文/图 特约摄影 崔 猛