代传赞：当好带头人 传递致富经

“春天回暖，要将梨树不能结果的枝条减掉，减少养分消耗。你看，这一枝就可以减掉不要了。”近日，砀山县二分水果专业合作社总理事长代传赞，带领工人在梨树下忙碌着。他说，要保证秋季的酥梨品质高、口感好，春季管理必须要跟上。

代传赞是砀山县唐寨镇代庄村人，有着12年军旅生涯。2014年12月回到地方后，他放弃政府安排的优越工作，跟着父亲学习合作社的管理经验，一心投入探索合作社的发展之路。

砀山酥梨种植规模大，但如何能够在众多质优味美的酥梨中脱颖而出，是代传赞一直思考的问题。经过研究各地种植销售等经验，他总结出，要以合作社为依托，以品牌促增效。2015年，他正式担负管理砀山县二分水果专业合作社的重任，认真经营“二分”品牌。他常说，要实现产业振兴，必须脚踏实地，科学管理和种植，解决种植难、采收难、运输难、销售难等问题。

代传赞介绍，二分水果专业合作社秉持“合作社+物流+客户+农户”四位一体的服务模式，农户以土地入股，合作社提供物流、销售等一条龙服务。在生产管理上实施“五统一制度”，即统一品种规划、技术标准、病虫防治、农资供应、品牌销售，实现标准化生产、企业化管理、品牌化营销，进一步打好品牌名声，强化品牌支撑，激发发展活力。

水果产量上去了，销售渠道必须要拓宽。代传赞积极挖掘社员中拥有销售经验的人员，组建营销队伍，奔波于城乡各地，解决农产品销售难题。代传赞说，2021年，砀山梨滞销，很多农户的梨子卖不出去，果汁厂收购梨子，价格只能给到8分钱一斤。几经周转，合作社联系上海西郊国际农产品批发市场签订合作协议，以8毛钱一斤的市场价格，收购农户80万斤酥梨，为农户解决了大难题。

“砀山县水果专业合作社很多，二分合作社先后与10余家水果种植专业合作社合作，实现规模经营。”代传赞介绍说，二分合作社挑选优质果源，由二分物流公司发往江浙沪等地，平均年购销配送水果达1万余吨，带动周边梨农经济收入增加，更为砀山酥梨赢得了良好口碑。

为进一步完善产销体系，他又继续拓展果蔬配送、冷藏、装卸、搬运、仓储等服务，减少由梨园到市场之间的流通环节，降低成本。同时，借助淘宝、微信、砀山酥梨网等电商平台，开设网店，挖掘线上销售渠道。目前，合作社已有江浙沪固定客户200余家，每年向全国配送销售水果2万吨以上，二分物流服务有限公司也成长为全县最大的水果物流配送中心。

多年来，在代传赞的带领下，砀山县二分水果专业合作社取得长足发展，也获得多项荣誉。其中，2015年10月，“二分牌”酥梨被评为全国百家合作社百个农产品品牌，合作社被评为国家级农民专业合作社；2016年，合作社被省农委评为全省水果销售先进单位；2018年，“二分牌”商标被评为安徽省著名商标；2019年，合作社被评定为全国500强示范社。2021年4月，代传赞被评为安徽省大学生返乡创业带头人。记者 赵鹏