“宿州制造”丝路通达润全球

       在非洲津巴布韦的麦田里，来自宿州的指针式喷灌机舒展着银色的钢铁臂膀，均匀播撒着生命之源。农户们再也不用为干旱季节的灌溉难题彻夜难眠。

500公里外的赞比亚玉米种植园，另一批来自宿州的灌溉设备正通过远程智能控制系统精准调节水肥，让昔日靠天吃饭的农田实现了“旱涝保收”。

朔源节水公司的智能喷灌设备。记者 王庆 摄

这不是孤立的场景，而是安徽朔源农业节水公司（以下简称“朔源节水”）灌溉装备走向世界、服务“一带一路”沿线多国农业的生动缩影。

从宿州到尼罗河：“中国制造”的远征

11月15日，在朔源节水发货区，一根根银色的“钢铁巨臂”在蓝天下熠熠生辉，工人们在进行最后的固定检查。这批贴有“安徽宿州制造”标签的智能喷灌设备即将远渡重洋，运往埃及。

“我们这次发运的是8台指针式喷灌机，共3个集装箱，即将从青岛港出发，穿越大洋，历经35天航程抵达埃及亚历山大港，最终到达古老的尼罗河谷地，帮助当地农户应对干旱季节的灌溉难题。”朔源节水副总经理于柯对记者说。

尼罗河谷地，是埃及主要的农业生产区。埃及大部分地区属热带沙漠气候，年降雨量不足30毫米，仅靠尼罗河维持农业灌溉所需，但受河流泛滥等自然条件影响，灌溉效率较低，面临干旱挑战。

“指针式喷灌机是当前全球自动化程度最高的灌溉设备之一，我们的产品从可灌溉几十亩农田的家庭式设备到可覆盖3000亩土地的大型装备，使用链比较全。”于柯望着即将发运的设备，语气中带着自豪。该公司指针式、平移式、卷盘式喷灌机等智能设备，以高效节水、环保智能的特点，正赢得全球农业从业者的青睐。

在竞争激烈的国际市场，朔源节水灌溉设备凭什么赢得客户？

正在朔源节水公司考察的伊拉克客商给出了答案：“这是我们订的5个货柜，产品质量非常高，发到伊拉克使用的效果，100%符合要求，接下来打算长期合作！”

这样的国际认可来之不易。回想起企业的发展历程，于柯感慨道：“作为江苏华源节水的子公司，我们深耕节水灌溉技术研发，经过多年的摸爬滚打，如今灌溉设备无论是技术水平还是市场销售根本不输国外产品。”

技术创新破局：从“跟跑”到“领跑”的逆袭

在公司生产车间，阳光透过窗户洒在整齐排列的管道上，泛着热镀锌特有的金属光泽。技术工人正忙着对喷灌机主管进行压力测试，焊花在空气中飞溅。

“这是5寸的管道，用于灌溉200亩以内的地块；那边6寸、8寸的粗管，能配套覆盖上千亩的土地。”于柯指着刚打包成套的设备说，“除了轮胎橡胶这些制品，所有的金属结构件都是我们自己下料、焊接、组装的，自制率特别高。”

“我们的设备使用寿命能达到20年，塑料和橡胶部件也能稳定使用7年以上。”于柯抚摸着钢管介绍，国外农场多为永久产权，对设备耐用性要求极高，而这正是朔源节水灌溉设备的核心优势之一。

“滴灌技术以色列全球领先，喷灌技术则是美国主导。我干这个行业的时候，国内的灌溉设备一半以上都是进口的。”于柯回忆，朔源节水的发展历程，可谓一段从“跟跑”到“领跑”的奋斗史。

技术突破的道路充满艰辛。“新产品研发过程中，我们经常要在极端天气下进行耐久测试，衣服湿了干、干了湿，一个实验要反复做好几天甚至更久。虽然困难重重，但团队从未轻言放弃。”一位专业技术人员说。

突破“卡脖子”问题成为关键。企业积极与高校、科研机构协同攻关。“我们多次带领科研团队深入企业，共同试验攻关，最终解决了大型喷灌机智能远程控制等关键技术问题。依托科技赋能，中国喷灌机产业正从‘跟跑’向‘领跑’转变，成为全球智慧农业创新的一支核心力量。”安徽农业大学农业土木水利系的谢传流教授说。

随着国内互联网与AI技术的崛起，朔源节水实现了“弯道超车”，不仅原来的加工制造水平大幅提升，通过农机物联网远程控制、智能控制，设备的价格、性能也远超国外企业。这正是公司在国际市场上立足的关键优势。

全球市场布局：“一带一路”上的农业名片

“2024年下半年以来，我们持续开拓非洲、中亚、澳洲等新市场，产品在国际上的竞争力不断增强，尤其在‘一带一路’沿线国家中影响显著。”于柯指着销售单介绍，“目前，已先后接待了来自哈萨克斯坦、伊拉克、埃及等国的客户，完成洽谈十余次。”

企业海外市场的拓展需要策略多元化。“我们组建了海外团队，一方面借助政府提供的‘一带一路’对接会议和客商资源，另一方面通过阿里巴巴、中国制造网等电商平台，还有抖音、TikTok、Facebook等社交媒体进行推广。”于柯说，“现在足不出户，我们就可以把产品宣传出去。”

“现在产品主要集中在中亚、中东和非洲这三个地区。”于柯分析，“非洲国家与中国关系融洽，对中国产品接受度高；中亚国家要打造‘全球粮仓’，大力发展农业；中东地区没有灌溉就没有农业，对灌溉设备依赖度高。”

南北半球的季节差异更让公司海外业务成为国内淡季的“稳定器”。国外贸易大部分与国内淡季错开，补充国内销售的空档期。

“这两年时间，我们整个外贸销售额超过500万美元，今年销售额同比增长20%，出口占比达到40%。”于柯透露，除了产品出口，企业还积极探索海外建厂模式，更方便拓展当地业务，解决零配件供应问题，从产品输出向技术输出、品牌输出升级。

面对未来，朔源节水规划清晰：重点建设“源动力智慧农业管理平台”，通过农田传感器实现不规则地块“零死角”灌溉，推进水肥药一体化全程智能化应用。

“我们将紧跟国家农机智能化发展步伐，升级改造生产线，建设数字化工厂。”于柯表示，“继续以科技赋能产品，打造灌溉领域领先品牌。”

冬阳渐暖，完成装货的卡车碾过路边落叶，缓缓驶出工厂大门，车顶的反光板与柔和的阳光交相辉映。车间内，工人们仍为下一批订单紧张忙碌着，电焊弧光如点点流萤跃动，映照着“安徽宿州制造”通向世界的金色征途。

 记者 陈成光 韩蕊